市场环境直接影响二手车成交量

据了解，原来高档二手车与普通二手车一样都在露天展示，北京的冬夏环境不好，冬天冷，夏天热，很多高端客户对原来的购车环境不满意，并没有有效的区别高档车用户的“尊贵”。而进入到这个展厅之后，整体购车环境明显改善，室内的温度舒适，各项配套比如卫生间、饮水机、洽谈区等齐全，车辆整备良好，用户购买欲望大大提升。
　　据介绍，良好的环境让用户有了舒适的心情愿意静下心来与商家“讨价还价”，这样谈判的成功率就高出了许多，初步计算，展厅外的高档车谈判成功率是 15%左右，而名车汇展厅内达到40%，部分商家达到50%，意向达成率非常高。据了解，在花乡二手名车汇展厅展示的车辆单一价值不低于60万元，超过半数都属于2008年之后的准新车型，行驶里程往往不到2万公里。
　　在展厅内，一位看车的安女士表示，本来到市场打算选购一款高端SUV，开始进到展厅内感觉很舒适，而且很方便，备选了几款，本来觉得可能展厅内价格略高，后来转了转市场其他区域，感觉还是展厅内性价比比较好。第一站公司的郭健经理说，虽然展厅单一车辆成本比较高，但是销售速度快，薄利多销的方式可以实现，因此展厅内的车型有时候反而便宜一些。
　　吕先生和太太来市场选购十几万元的中级车，虽然不是高档车的直接用户，但是吕先生非常喜欢这种环境，而且还看到了很多不常见的豪华车型，他说这种展厅更像是一个常年的豪华车展，喜欢车的可以常来看看。