豪华二手车月交易量115台

8月份，整个汽车销售行业比较低迷，反观二手车市场虽然也存在着淡季的影响，但在以豪华二手车为主的花乡二手名车汇却是一片繁荣景象。根据北京市旧机动车交易市场统计，二手名车汇2010年5月开业以来，平均每月交易量达到115台，展厅内库存车辆180台，月流转率达到63.9%，比当初预期的33%高出了近一倍。

●交易环境决定二手车成交率

据了解，原来高档二手车与普通二手车一样都在露天展示，北京的冬夏环境不好，冬天冷，夏天热，很多高端客户对原来的购车环境不满意，并没有有效的区别高档车用户的“尊贵”。而进入到这个展厅之后，整体购车环境明显改善，室内的温度舒适，各项配套比如卫生间、饮水机、洽谈区等齐全，车辆整备良好，用户购买欲望大大提升。

据介绍，良好的环境让用户有了舒适的心情愿意静下心来与商家“讨价还价”，这样谈判的成功率就高出了许多，初步计算，展厅外的高档车谈判成功率是15%左右，而名车汇展厅内达到40%，部分商家达到50%，意向达成率非常高。据了解，在花乡二手名车汇展厅展示的车辆单一价值不低于60万元，超过半数都属于2008年之后的准新车型，行驶里程往往不到2万公里。

●豪华二手车从房车到跑车一应俱全

目前二手名车汇集中的高档二手车主要是SUV和房车一类，跑车系列相对比例有所减少。北京京联公司的张跃经理表示，根据不同时期调整适销的车型非常重要，比如今年第三季度，他们公司主要展示了高端SUV车型，比如悍马、奔驰GL等，虽说这类车油耗略高，但是相比较原来整体价格明显下降，购买人群明显增加，尤其是很多越野发烧友，类似于陆地巡洋舰、路虎揽胜[综述 图片 论坛]在这个季节最好销售。

北京发源地公司马鸿光表示，目前公司的销售情况比预期好很多，关键是整个公司在升级之后的品牌营销向4S店方向发展，个性化突出，比如人员素质、服装、公司VI、礼品等等。此外，很多高端用户都是短期使用，他们给用户提供一定的回购承诺，比如正常使用一年后折旧15%确保回购等等。

●逛二手车市场的豪华展厅

在展厅内，一位看车的安女士表示，本来到市场打算选购一款高端SUV，开始进到展厅内感觉很舒适，而且很方便，备选了几款，本来觉得可能展厅内价格略高，后来转了转市场其他区域，感觉还是展厅内性价比比较好。第一站公司的郭健经理说，虽然展厅单一车辆成本比较高，但是销售速度快，薄利多销的方式可以实现，因此展厅内的车型有时候反而便宜一些。

吕先生和太太来市场选购十几万元的中级车，虽然不是高档车的直接用户，但是吕先生非常喜欢这种环境，而且还看到了很多不常见的豪华车型，他说这种展厅更像是一个常年的豪华车展，喜欢车的可以常来看看。