买一口价的二手车会吃亏吗

中国的老百姓几千年来的消费习惯就是砍价，砍价，再砍价。无论买什么东西，似乎如果不砍价，就会认为吃亏了，被人坑了。当然，这不能怪我们，因为商人似乎本身就是这样的一种生物，他们会虚报价格，五块钱的东西，他们敢要价五十。有句老话叫做“漫天要价，就地还钱”。以至于很多人在买一双袜子或者一只牙刷的时候，都恨不得与老板砍下一半的价格来，更遑论二手车这种动辄上万上几十万甚至上百万的大物件了，一口价不能砍价这种事情……
　　在开玩笑么？谁能接受？
　　然而随着国外新型经营模式的进入，一些创新的销售方式逐渐出现了。例如各种大中型超市。超市里的物品摆放在货架上，都是明码标价，顾客看上了什么货物，看好价格，直接拿货，买单，付款就可以了，中间再没有讨价还价的环节。很多人认为在超市购物是愉快的，是省时省心的。货物价格透明，顾客可以自行对比，自行决定是否购买。这种完全把知情权和选择权放到购物者身上的消费模式，逐渐受到人们的喜爱。
　　但是超市的一口价销售模式，还只限在小额货物的结算之上，对于大宗货物，特别是二手车行业，一口价是否真的适用呢？
　　二手车行业长期以来都是“价格面仪”的，看人下菜碟是这个行业里的潜规则。同一辆车，卖给张先生可以卖出20万，卖给李先生可以卖出30万。这种饱受人们争议，毫无诚信可言的销售模式却从二手车行业诞生之日起一直延续到了现在。在二手车商的诚信饱受争议的时候，深圳澳康达二手名车广场推出一口价销售模式，是二手车行业之中打破常规的大胆举措。澳康达展场里的车辆，都纷纷打出了“一口价”的标牌。每辆车都是明码标价，当顾客要求再砍价的时候，销售人员纷纷表示，澳康达的一口价就是真真正正的“一口价”，这个价格是通过对收购回来的车辆详细评估，和结合市场行情所给出的真正透明的价格。顾客可以凭这个价格去其他地方对比，查验。澳康达的一口价是经得起市场考验的一口价。
　　东莞的新车主王小姐在澳康达看中了一辆10年8月的福特致胜2.3高配。这辆福特致胜是澳康达一口价销售的车辆之一，标价是15万元。王小姐跟澳康达销售人员沟通，希望可以在一口价的基础上再降一些。销售人员解释说道：“我们推出的一口价是真正的一口价，不是其他车行所谓的广告噱头。在最大程度的压缩自身利润空间的同时，实际上我们也是为了节省顾客与我们之间进行讨价还价的时间成本。”王小姐提车之后，着这辆福特致胜去到东莞二手车市场进行价格评估，对方给出了16.3万元的估价。王小姐再次前来澳康达办理过户手续的时候，向澳康达的工作人员讲解了她这次的估价收获，最后王小姐感慨说道：“澳康达一口价，果真值得信赖。”
　　二手车一口价的销售模式，是二手车行业走出陈旧枷锁，创立诚信体系的第一步。当顾客享受到真正一口价服务的时候，就是拥有了完全的知情权和选择权，以及价格信息透明权。聪明的顾客会根据这个已经不能讨价还价的底线价格，去对比同行业之间价格和车况，最后做出自己最明智最实惠的选择。相信二手车一口价在未来将会是一个行业趋势，而带动这个行业趋势，在行业之中领跑的，就是敢为天下先，第一个吃螃蟹的澳康达。当真正的价格透明和信息透明的时代到来的时候，就会消费者获得完美消费体验的时候，免却了讨价还价的苦恼，真正得到一场身心愉快的消费旅程。